در بخش اول مقاله بازاریابی برند، تفاوت بین برند و بازاریابی وجود دارد و بهترین استراتژی های بازاریابی برندهای معروف و نکات تکمیلی آنها را بررسی کردیم. در این مقاله به مراحل بازاریابی برند خواهیم پرداخت. در ادامه مقاله مراحل بازاریابی برند همراه ما باشید.
بازاریابی برند در پنج مرحله ساده
بازاریابی برند فقط مختص غول های صنعتی مانند نایک، اپل و مک دونالد نیست. هر برندی، در هر اندازه ای، می تواند با پنج مرحله ساده به قله ی موفقیت برسد.
شاید این مطلب را نیز بپسندید : طراحی بسته بندی ، شیوه تبلیغاتی است که از چشم جا نمی ماند
1. هدف برند خود را درک کنید (مراحل بازاریابی برند)
تبلیغات متحرک درشبکه های اجتماعی
این آگهی تقریباً به تمام سوالات شما پاسخ می دهد. این یک کلاهک با تکنولوژی پیشرفته است که باکتری ها را سریع از بین می برد و باعث می شود خریداران با آگاهی از سلامت هنگام استفاده از آب، احساس امنیت کنند.
درک دلیل وجود برند شما، هسته اصلی استراتژی بازاریابی برند شما محسوب می شود. این سوالات را از خود بپرسید تا به شما کمک کند تا هدف تجاری خود را برگزینید.
مخاطبان شما چه کسانی هستند؟
چرا آنها به شما اعتماد می کنند؟
برند شما چه حسی در آنها ایجاد می کند؟
برند شما چه چالشی را حل می کند؟
رقبای شما چه کسانی هستند؟
داستان پیشینه برند شما چیست؟ در وهله اول چرا ایجاد شده است؟
اگر برند شما شخصی است، آنها چه کسانی هستند؟
این اولین قدم، جایی است که شما شروع به تعریف نحوه ظاهری و احساسات نسبت به برند خود می کنید. این به معنای انتخاب پالت رنگ، تایپوگرافی و تصاویر برند تجاری شما است.
2. در مورد بازار هدف خود تحقیق کنید
با ایجاد شخصیت متوجه شوید که مشتری شما چه کسانی هستند. شخصیت مشتری تصویری جامع از خریداران ایده ال شما هستند. این به شما کمک می کند با مخاطبان خود ارتباط عاطفی برقرار کنید. به عنوان مثال، اگر وسایل نقلیه ارزان قیمت می فروشید، ممکن است شخصیت مشتری شما یک دانشجوی دختر 18-25 ساله باشد که به دنبال اولین اتومبیل خود است. هنگام ساخت شخصیت مشتری خود، از خود سوالاتی مانند این موارد را بپرسید:
این شخص چند سال دارد؟
آیا آنها متاهلند؟
آنها کجا زندگی می کنند؟
شغل آنها چیست؟
آنها هر روز چه کاری انجام می دهند؟
سوابق تحصیلی آنها چیست؟
آخرین خرید آنها چه بوده و دوست دارند از کجا خرید کنند؟
آنها به چه چیزی اهمیت می دهند؟
به چه چیزی از محصول یا خدمات ما نیاز دارند؟
3. داستان خود را تعریف کنید و بفروشید
با ایجاد پیام مناسب می توانید داستان برند خود را بفروشید. داستانی که می سازید و فروش می کنید برند شما را با مخاطب هدف شما ارتباط می دهد، وفاداری را افزایش و به یادآوری نام تجاری شما کمک می کند.داستان شما لازم نیست دراماتیک باشد. مثلا می توانید بگویید که پدربزرگ و مادربزرگ من 50 سال پیش تصمیم به راه اندازی یک نانوایی در شهر گرفته و کسب و کار و دستورالعمل محبوب شان را برای چندین نسل منتقل کنند، سپس ما به فکر تهیه کیک ها و شیرینی های نمادین آنها با تمام مواد ارگانیک، وسالم به جامعه افتادیم. با یک داستان عالی توجه بازار را به خود جلب کنید، سپس با تعامل با نام تجاری خود اجازه دهید آنها بخشی از داستان شما شوند.
شاید این مطلب را نیز بپسندید : آگاهی از برند ها را چگونه ایجاد کنیم؟
4. با رقبا آشنا شوید
درست مانند شناختن مخاطبان خود، شناختن رقبا نیز به همان اندازه مهم است. درباره آنها تحقیق کنید، مشخص کنید که شما چه تفاوتی با آنها دارید، سپس بر روی این تفاوت، در پیام های بازاریابی خود تمرکز کنید. به عنوان مثال، اگر رقیب شما ارزان ترین شرکت شناخته شده باشد، ممکن است بخواهید در ارتباطات خود به این مسئله بپردازید که چرا کیفیت از قیمت مهمتر است.
5. دستورالعمل های تجاری را ایجاد کنید (آخرین مرحله از مراحل بازاریابی برند)
وقتی برند و مخاطب خود را درک کردید، به این فکر کنید که چگونه آنها را در بازاریابی خود متصل کنید تا حضور داشته باشند. دستورالعمل های برند خلاق، جایی است که شما در آن لوگو، رنگ، قلم، صدا و موارد دیگر را پوشش خواهید داد. این به هر طراح و بازاریابی که با آن کار می کنید کمک می کند تا داستان برند خود را بازگو و پیام خود را به بهترین شکل ارائه دهد و از ثبات برند اطمینان حاصل کند.
هنگام تدوین استراتژی بازاریابی برند، باید از سه چیز اجتناب کنید
هنگامی که در حال توسعه استراتژی بازاریابی برند خود هستید، اطمینان حاصل کنید که از این مشکلات جلوگیری می کنید:
1. از بررسی رقبای خود صرف نظر نکنید
تصور کنید که یک استراتژی بازاریابی با نام تجاری ایجاد کرده اید و پیام های خود را در قالب مواد موردنظربازاریابی ارائه می دهید، ناگهان متوجه می شوید که رقیب شما قبلاً کار مشابهی انجام داده است. این اتفاق خیلی زیاد اتفاق می افتد و بهترین و تنها راه جلوگیری از آن تحقیق كامل درباره آنچه كه بقیه افراد درصنعت شما قبل از شروع كار انجام می دهند، است.
2. داشتن خلاقیت ناسازگار
اجرای هر نوع خلاقیت متفاوتی در هر بار مراجعه به بازارممکن است جالب به نظر برسد، اما در واقع برای مخاطبان شما گیج کننده و به برند شما آسیب می رساند. به عنوان مثال، اگر صاحب یک زنجیره برگر هستید، و شما می خواهید همزمان با تبلیغات متحرک درباره مواد تشکیل دهنده خود، یک ویدیوی حمایتی از افراد مشهور را گسترش دهید. این فعالیت برای مخاطب شما گیج کننده است زیرا آنها هرگز نمی فهمند که تبلیغات شما در واقع برای محصولاتتات است یا آن شخص مشهور. سازگاری صدا در کانال ها نیز به همین صورت است. خواه از طریق تبلیغ چاپی یا ویدیویی با مخاطبان خود صحبت کنید.
شاید این مطلب را نیز بپسندید : مروری بر اشتباهات تبلیغاتی در طراحی بسته بندی
3. فقدان بینایی طولانی مدت
بدون اهداف و مأموریت تجاری، استراتژی بازاریابی برند شما متمرکز نخواهد شد و ممکن است فاقد جهت باشد. مهم است که بدانید اهداف کوتاه مدتتان چیست، و در بلند مدت به چه چیزهایی دست پیدا خواهید کرد. نمونه ای از یک هدف بلند مدت ممکن است گسترش در سطح بین المللی، آوردن محصولات جدید به بازار یا ایجاد حضور گسترده در شبکه های اجتماعی باشد.
مراحل بازاریابی برند
بازاریابی با برند خوب کلید اصلی یک تجارت موفق است
به یاد داشته باشید، چه بخواهید حرکتی مانند اپل ایجاد کنید، یا داستانی مانند نایک داشته باشید و یا یک برند تجاری عالی مانند مک دونالد، هرچه دقت کامل در بازاریابی نام تجاری خود داشته باشید، ایجاد، راه اندازی و رشد آن برای شما راحت تر خواهد بود.
اگر به تازگی کار خود را شروع کرده اید یا می خواهید برند خود را تازه و احیا کنید، یادگیری ایجاد یک استراتژی بازاریابی برند تجاری، از اولین گزینه هایی است که در لیست کارهای خود باید قرار دهید.
